Du öffnest dein E-Mail-Postfach, siehst fünf neue Anfragen und denkst: Yes! Mein Marketing funktioniert!

Doch dann kommt die Realität:
– Anfrage 1: „Was kostet es, wenn wir nur zwei Stunden buchen?“
– Anfrage 2: „Können wir da noch was am Preis machen?“
– Anfrage 3: Ghosting nach der ersten Antwort.
– Anfrage 4: Der perfekte Kunde – bucht dann aber jemand anderen.
– Anfrage 5: „Können wir einfach die unbearbeiteten Bilder haben?“

Was läuft hier schief?
Dein Marketing bringt zwar Anfragen – aber ohne die richtige Verkaufsstrategie bleiben deine Traumkunden aus.

Denn wenn du denkst, dass allein deine Instagram-Reichweite oder deine SEO-Optimierung die richtigen Kunden zu dir spült, dann hast du vielleicht schon Tausende Euro an potenziellem Umsatz liegen lassen – ohne es zu merken.

Der große Unterschied zwischen Marketing & Sales

Marketing ist der Magnet. Es sorgt dafür, dass Menschen auf dich aufmerksam werden:
– Instagram, Pinterest, SEO, Hochzeitsverzeichnisse, Facebook-Ads – alles Marketing.
– Blogartikel schreiben, deine Website optimieren – auch Marketing.
– Sichtbarkeit, Branding, Community-Aufbau – immer noch Marketing.

Marketing bringt also die Anfragen. Aber es bucht dir noch lange keine Traumkunden.

Hier kommt Sales ins Spiel – der entscheidende Punkt, an dem sich entscheidet, ob eine Anfrage zu einer echten Buchung wird.

👉 Marketing = Sichtbarkeit.
👉 Sales = Der Moment, in dem du den Deal sicher machst.

Und wenn dein Verkaufsprozess nicht sitzt? Dann verlierst du Kunden – selbst wenn sie eigentlich perfekt für dich wären.

Warum Hochzeitsdienstleister ohne Sales-Strategie immer an den falschen Kunden hängen bleiben

Viele denken: „Wenn ich genug Reichweite habe, kommen die richtigen Kunden von allein.“

FALSCH.

Ohne eine klare Verkaufsstrategie:
– Ziehst du Kunden an, die nur aufs Budget schauen.
– Verschwendest du Zeit mit Anfragen, die ins Nichts führen.
– Verlierst du deine Traumkunden an Dienstleister, die vielleicht schlechter sind – aber einfach besser verkaufen können.

Beispiel: Warum eine gute Sales-Strategie ALLES verändert

Stell dir vor, du schaltest eine perfekte Facebook-Ad für frisch verlobte Paare.

• Wunderschöne Bilder.
• Perfekte Werbetexte.
• Jede Menge Klicks auf dein Kontaktformular.

Und dann?
Plötzlich landest du in einem Wust aus Anfragen von:

• Paaren, die sich unsicher sind, ob sie dich überhaupt brauchen.
• Kunden, die nach Rabatten fragen.
• Interessenten, die nie zurückschreiben.

Das ist der Moment, wo Sales den Unterschied macht.
Denn ohne eine starke Verkaufsstrategie bleibt deine Marketingarbeit wertlos.

Wie du endlich die richtigen Kunden gewinnst – und nicht mehr im Preis-Wettbewerb landest

Hier sind 4 Strategien, die dir helfen, echte Traumkunden zu gewinnen:

1. Habe eine klare Sales-Strategie – und bleib dabei.
– Wenn deine einzige Verkaufsstrategie ist, einfach „nett“ zu sein, dann wirst du immer im Preis gedrückt.
+ Entwickle einen klaren Plan, wie du vom Erstkontakt zur Buchung kommst.

2. Verkaufe mit Emotionen – nicht mit Funktionen.
– „Ich fotografiere mit einer Sony Alpha 7 III“ interessiert keine Braut.
+ „Ich fange eure Geschichte so ein, dass ihr selbst in 20 Jahren noch jedes Detail fühlen könnt.“

3. Zeige deine Expertise – ohne unsympathisch zu wirken.
– Wenn du zu vorsichtig bist, glaubt keiner an deine Qualität.
+ Wenn du mit Klarheit & Selbstbewusstsein verkaufst, sehen Kunden den Wert sofort.

4. Lerne, mit Preisanfragen souverän umzugehen.
– „Kannst du mir Rabatt geben?“ – und du sagst unsicher: „Ähm, ich überlege mal…“
+ „Ich verstehe, dass Budget wichtig ist. Meine Kunden investieren in mich, weil sie Wert auf Qualität & Erinnerungen legen, die ein Leben lang halten.“

Kurz gesagt:
Sales ist keine „schlechte Verkaufsmasche“. Sales ist, dass dein Kunde wirklich versteht, warum er dich buchen sollte – und nicht jemand anderen.

Wie du höhere Preise selbstbewusst durchsetzt

Preise zu erhöhen fühlt sich oft so an:
– „Was, wenn mich dann keiner mehr bucht?“
– „Vielleicht bin ich nicht gut genug für höhere Preise?“
– „Ich kann doch nicht mehr verlangen als meine Mitbewerber?!“

Doch, kannst du. Und musst du.

Denn der einzige Weg zu besseren Kunden & mehr Umsatz ist ein starker Sales-Prozess.

+ Verkauf deinen Wert – nicht deine Zeit.
+ Trau dich, deine Preise selbstbewusst zu nennen.
+ Zeig deinen Kunden, warum DU das beste Investment bist.

Denn sobald du deine eigenen Preise mit Klarheit kommunizieren kannst, werden auch Kunden daran nicht mehr rütteln.

Nächste Schritte – mach aus deinen Anfragen echte Buchungen

Jetzt mal Hand aufs Herz:

– Bekommst du viele Anfragen, aber wenig Buchungen?
– Bist du oft frustriert, weil Kunden woanders buchen – obwohl du weißt, dass du besser bist?
– Hast du Angst, deine Preise zu erhöhen?

Dann ist JETZT der Moment, deine Sales-Strategie zu überarbeiten.

Denn Traumkunden kommen nicht einfach so – du musst sie gezielt anziehen & überzeugen.